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企業獲得顧客的基礎

發布時間:2014/8/14

  成本的理解以及供應管理的理解是企業獲得顧客的基礎。對于很多企業而言,關注顧客的持有成本以及價值鏈的價值貢獻是構建產品和服務的前提條件,沒有對于這個問題準確的認知和把握,就無法具有理解并實現顧客需求的能力。與其說是英特爾公司的成功,不如說是英特爾的成本模式以及價值鏈模式的成功,英特爾獨特的創新能力組合在成本模型中,并體現在對于價值鏈的貢獻中。能夠合理有效地與資本結合是戰略的要素之一,如何發揮資金的效用,如何保持持續的現金流量,如何持續贏利是企業需要慎重考慮的要素。但是這些問題的解決有賴于企業收人模式的安排,而收入模式確定的依據是顧客愿意支付并有能力支付,所以防爆正壓柜企業最終獲得的潛在贏利能力取決于能否符合顧客的利益與價值判斷。而這些努力更需要企業所在的價值鏈的地位,在商業模式中被稱為價值網絡的部分,它是連接產品最終消費者的上下游活動,企業需要打造出有效的價值網絡使得最終消費者愿意和企業互動,企業也因此能獲得持續的競爭優勢。更多管理: www.raduchits.com


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