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注意皮革機械銷銷中“迷魂湯 的作用

發布時間:2017/2/10
  是什么改變我們的人生?一是我們讀過的書籍,一是我們認識的人。過去的漫長歲月、當下以及永恒的未來,有一件事永遠不會改變,全世界任何地方都一樣,人們會向你提供幫助,是因為他們喜歡你。被人喜歡與喜歡他人都是一件幸福的事。關鍵是我們更多的時候,無法突破心理的瓶頸,沒有勇氣告訴別人我喜歡你。試試看,30秒內,在電梯里,開口與你喜歡的陌生人講話,其實朋友都是從不認識開始的。你喜歡人家,為什么不告訴他呢?如果你對自己有信心,并一直努力試著去看事物明亮和光明的一面,一般而言,都會有很好的收獲。我們都喜歡讓自己感到愉悅的人,當然如果自己是一個讓別人感到愉悅的人,那同樣也是一件十分高興的事情。所以液壓機銷售人員一定不要吝嗇自己的語言,要告訴客戶使你愉悅的感覺,讓客戶感受到你對他的欣賞和贊美。
  現實生活中,贊美的例子無處不在。精明的個體小商販們,當遇到帶孩子的顧客時,他不會急于推薦他的商品,而是尋找孩子的優點,真誠的贊美,效果出奇的好,商家與顧客的感情島然拉近了,心里暖暖的,在這種氣氛中,顧客不買東西,那才叫怪呢!這就是個體小商販步]真正精明之處,因為他懂得贊美的力量。先來看一下這方面的案例。
  一些優秀的售樓員很善于根據不同的對象實施贊美,而得體有效的贊美是售樓成功的第一步:
 1.對年輕的先生
  有頭銜的:先生,您這么年輕就當上一家皮革機械公司的經理,實在不簡單,事業一定很順利吧!哪天有機會一定向您請教事業成功的秘訣。
  無頭銜的:看先生相貌堂堂,儀表出眾,一定是皮革機械公司的老板吧!什么?是業務代表,你太客氣了,即使如此,相信不久的將來一定能成為大企業家。
 2.對年輕的小姐
  在家閑著,那你好福氣。有多少女孩子羨慕你,不必為生活而奔波、發愁,那您先生的事業一定做得很成功吧,是做什么生意的?
 3.對中年的先生
  先生:您事業做得這么大,見識又廣,經驗又豐富,什么時候教教我。
 4.對中年的女士
  大姐:看你很和善,人緣一定很好,是不是做老師的,我最敬佩老師的。
 5.對老年人
  老人:身體健康,紅光滿面,一定很有福氣,有幾個小孩子?
 6.對一家人(帶小孩)
  小女孩兒:你今年幾歲了,好可愛,長得跟媽媽一樣漂亮,尤其是這雙眼睛又大又漂亮。
 7.夫妻同來參觀或攜子女同行時
  在先生面前贊美太太,在太太面前贊美先生,在夫妻面前贊美小孩。先生實在很有福氣,能娶到這么賢慧的太太。什么?快三十了!啊!已經是一個小孩的媽媽了,實在是看不出來,真是駐顏有術,保養有方。
關鍵小結
  無論什么時候,“迷魂湯”都十分管用。所以皮革機械銷售人員一定不要吝嗇自己的語言,要讓客戶伎感到愉悅,讓客戶感受到你對他的欣賞和贊美。如何發現sf6回收裝置客戶身上的閃光點

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