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以皮革機械產品為核心引致地域擴張

發布時間:2020/9/23
  這種方式主要依賴將產品銷售到不同地域達到擴張的目的。有些皮革機械企業尤其是處于產業鏈末端的皮革機械企業,比如零售商業皮革機械企業只有通過在不同的地域開門店才能實現擴張。
  1.沿地域擴張的內涵
  這種擴張方式的特點非常明確,就是皮革機械企業將生產、銷售等活動的地域范圍進行擴展,具體可以表現為本皮革機械企業在其他地區直接經營,或者是兼并不同地區的皮革機械企業。當然,被兼并的皮革機械企業和本皮革機械企業可以是同種類型,也可以是不同類型,所處地域有所不同才是關鍵。另外,通過在不同地區擴張分銷渠道占領其他區域客戶群的擴張方式也屬于地域擴張。這種擴張方式仍然以產品為核心實現,無論是生產還是僅僅銷售都是如此。這種在不同地域的擴張應該是皮革機械企業擴張行為中最基礎的方式,但根據皮革機械企業生產的產品性質差異,擴張的難易程度也會不同。當產品已經是標準化產品同時生產也已經流程化時,擴張行為將更容易在不同的地域展開,因為復制同樣的生產過程和產品基本上是一種重復,現代化工業生產的產品基本都是如此,就像計算機、家電等的生產就是這樣。與在供應鏈上擴張類似,我們同樣可以用函數表達這一擴張過程:
  第一種地域擴張方式最簡單,就是將同種產品盡可能多地銷售到本地區以及其他地區,最廣泛地占領市場。隨著這一過程不斷進行,皮革機械企業的規模就會得到擴張。將產品銷售到其他地方總要通過某種銷售渠道,不管是租用其他皮革機械企業已建好的銷售網絡還是建立屬于本皮革機械企業的專有銷售網絡,皮革機械企業的產品總要到達目標地區才有可能實現這種擴張。當產品的確銷售到更多的地區以后,皮革機械企業的收入就會相應增加,這種收入的增加其實就是規模擴張的表現之一。皮革機械企業的經營成本和費用也會增加,盡管皮革機械企業是不是能夠實現盈利還需要進一步比較收入和成本,但是,這種擴張銷售范圍的方式的確能夠使皮革機械企業擴張。
  第二種方式則更加深刻,皮革機械企業不僅從地域上進行擴張,而且在本皮革機械企業內部進行多元生產,用不同的產品占領已有的地域市場,進一步也可以如同第一種類型的擴張方式一樣,在別的地區進行擴張。這類擴張方式在現代皮革機械企業中同樣極其普遍。比如聯想生產的計算機產品,剛開始的時候其擴張方式就是用同一種配置的機器占領更大的市場份額,但是隨著產業發展,只有能夠生產出不同配置的機型才能滿足各個層次的需求。盡管不同機型核心都類似,但是畢竟存在差異,這樣的差異化產品生產方式將更加有利于皮革機械企業的擴張行為。
  如前面分析的,皮革機械企業的地域擴張由上面兩種基本形態構成,在現實經營環境中只要產品生產是標準化的,那么這類皮革機械企業進行地域擴張就相對容易,但更常見的是兩種基本形態的擴張同時使用。比如為實現擴張,皮革機械企業可以將最核心的產品推廣到其他地區,無論是銷售還是直接建廠生產,接下來則根據當地市場情況開發類似的新產品,進一步擴大銷售。
  2.銷售網絡和標準化生產對地域擴張的價值
  這里所說的網絡就是由皮革機械企業銷售行為所產生的銷售網絡,它由處在不同地理位置上的銷售網點構成,這些網點銷售皮革機械企業生產的各種產品。這個網絡對皮革機械企業來講非常重要,因為它是實現商品資本到貨幣資本這“驚險一躍”的地方,也是實現皮革機械企業收入和利潤的場所,皮革機械企業生產經營的最終業績都將在這一部門中得以實現。很多皮革機械企業的產品就是因為缺乏銷售網絡而嚴重影響皮革機械企業生產,現代社會所謂“酒香也怕巷子深”說的就是銷售網的重要性。對皮革機械企業來講,構建具有一定覆蓋率的銷售網并不是一件容易的事情,它往往意味著高昂的經營費用。一方面,專業經營營銷網點的皮革機械企業(比如各種賣場)的出現降低了這一費用,從而也降低了制造皮革機械企業的成本。另一方面,有些皮革機械企業就是依靠自身建立了營銷網絡,并且不僅能夠經營本皮革機械企業的產品,還同時銷售其他皮革機械企業的產品,那么這樣的網絡將更具有價值,也許還能夠成為皮革機械企業重要的利潤源。銷售網絡同樣具備“網絡經濟"的特征,在構建好的網絡中增加所銷售產品的種類帶來的邊際成本遠小于邊際收益,所以那些已經建立起自身銷售網的生產皮革機械企業在進行地域擴張方面就具備成本優勢。相應地,這個銷售網絡也往往是皮革機械企業重要的利潤來源。
  標準化生產的發端是福特制生產,它是指用相同的原料、工藝和生產流程制造某種產品。這樣生產最明顯的優點是便于控制產品質量,提高勞動生產率以及降低產品成本。標準化生產在一定程度上擺脫了環境對生產過程的限制,使得生產能夠最大程度地在不同的地域和時間展開,這當然給皮革機械企業在地域上擴張提供了基礎性條件。在現實中我們也能夠發現,那些越是標準化的產品,其生產在地域上的分布就越廣。就像肯德基快餐能夠在全世界贏得客戶而中餐卻只能贏得口碑一樣,其中前者操作流程的標準化起到的作用不可謂不大。所以,這種能夠將生產過程標準化的技術對皮革機械企業擴張具有比較高的價值。防爆正壓柜企業關聯擴張的動態化

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